酒业少帅马金全空降椰岛鹿龟 中国保健酒进入“竞争时代

　　1月22日，云酒头条（微信号：云酒头条）独家获悉，海南椰岛酒业发展有限公司已任命马金全为总裁，并兼任销售公司总经理。曾在白酒江湖“摸爬滚打”近20年，享有“金牌”经理人声誉的马金全，为何在白酒火热升温的情况下，选择椰岛鹿龟这一保健酒代表品牌为新的出发点？

　　用五年时间，达到30亿的年销售额，这是马金全对椰岛酒业的未来规划。除此之外，他更看重“健康”风口为酒业带来的决定性影响，这将使酒业竞争格局变得充满悬念。对于曾经的保健酒“老大”椰岛酒业，这是个含金量十足的机遇。

　　1999年，从大学毕业后，他如愿进入安徽古井贡酒股份有限公司，并被到河南分公司，从业务员做起。“那时条件艰苦一些，曾经顶着大太阳，拉着板车送货，”马金全回忆。

　　因为是市场营销科班出身，加上能吃苦，脑子活，他的业绩表现很快便“冒尖”了，先后历任区域经理、办事处经理、大区经理，直到成为古井河南分公司总经理。

　　这段经历对马金全有着特殊意义，他曾连续5年成为古井公司的销售状元，拿全公司最高的金额，“是古井培养了我，让我成长，这是走到哪里都不会忘的。”也正是这段经历，让马金全从一个营销新人，成长为业界知名的“卖酒”高手。

　　河南白酒市场，常年都是一片肉搏战、白刃战的阵地，在这里闯出销售冠军的名号，马金全很快收到很多邀请，他的下一站是河南超级大商亿星酒业。在这家以名酒销售起家的传统型经销商企业中，马金全的角色“亿星名酒”这一创新模式的全国总监，为公司带来了新的发展活力和增长空间。

　　之后，马金全还先后受聘于浏阳河、杜康控股等知名酒企，其在杜康控股担任常务副总和总经理期间，正值白酒行业深度调整期，众多酒企的业绩均出现下滑，但杜康的同期销售额却增长了近两倍。

　　“但也正是那段时间，给我比较深的感受，做白酒销售确实不容易，喝酒喝得太多，而且经常熬夜，最体出了问题，病倒了，没能继续完成杜康的宏伟大业，这让我一直感到非常的遗憾。”马金全表示，经过近一年时间的休养生息，身体彻底康复，多年的职业“习惯”使然，让他仍旧选择回归酒业，“不过这次我选择‘健康产业’，椰岛鹿龟就是酒行业的健康风口。”

　　对于椰岛酒业的今后发展，马金全早已做足了功课，在其看来，椰岛酒业要依托于自身特有优势，成为酒业健康的领跑者，在五年内实现30亿元的销售目标。

　　在具体操作中，马金全表示，要结合大健康产品的发展，导入“新零售”销售模式，构建“厂商一体化、渠道专业化、消费互联化”的综合系统。

　　在市场规划上，椰岛酒业将实施：“5、20、12、30”工程，5即五年规划；20指20个省区分公司，每个分公司达到1亿元销售额，其中河南、安徽、山东、江苏、广东等酒类消费大省悉数在内；12指公司将实施“1+2”产品策略，最终汇集成30亿元的年度销售额。

　　另外，马金全也提出了一系列的运营思维和模式，包括以产品聚焦为原则，以网点建设为原则，以动销为原则，以终端生动化为原则，以费用“真实落地”为基本点，执行“厂商组织一体化、业务流程标准化、组织管理严格化”，聚焦产品和主流价位，聚焦市场、资源和人才。其中还有一个“六通工程”，即：思想通、渠道通、宣传通、通、店店通、人人通。

　　他在酒界较早涉足的零售业态创新，他在河南、安徽市场积淀的深厚资源，他所擅长的聚焦和动销两大王牌，而最具标志性意义的，莫过于那个“六通工程”，显然是对古井贡著名的“三通工程”加以丰富而成。看来，马金全要在酒业健康领域再造“销售冠军”的辉煌，椰岛酒业的五年30亿，是有充分理论支撑和方法的。

　　早在2005年，椰岛酒业销售额已超过10亿元，这个体量不仅稳居保健酒行业老大的，即便与当时的白酒企业相比，也是极有竞争力的。但据海南椰岛的2016年报显示，其中酒类板块实现销售收入3.32亿元，尽管实现了近30%的同期增长，但与业内领先品牌的差距已非常明显。

　　在马金全看来，未来一段时期，椰岛酒业将迎来宝贵的发展机遇期，有望实现市场规模、品牌地位和产业价值的全方位突破。

　　根据《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》的规划，健康服务业将在未来成为我国三大支柱产业之一，到2020年，大健康产业将达到10万亿规模。“在这种‘健康管理’意识的影响下，消费者希望养生酒、健康酒、保健酒本身具有更多的附加功能，满足更深层次的消费需求。”马金全分析说。

　　数据显示，在新兴市场拉动下，全球保健酒市场呈现明显的发展态势，2016年全球保健酒市场规模已达128.6亿美元。

　　根据这种趋势预测，随着经济条件的持续改善，以及健康意识的不断增长，全球范围内保健酒市场将持续扩大，预计到2023年，全球保健酒市场规模将达196亿美元，其中新兴市场仍是主要增长点。

　　马金全认为，以上这些数据充分代表着未来趋势，更意味着椰岛酒业加速发展的有利机遇。从宏观层面看，保健酒市场的增长，不仅是消费量的问题，而是人们消费乃至生活方式转变所导致的结果，这种由社会性发展造成的市场增长，一旦达到某个临界点，将是几何级的增量爆发，包括品牌格局，也将面临着新的可能性。