保健行业引进养生指南游学助推行业转型升级
梦到钱包丢了2018年我一直在说两句话，上半年说的是：一鸡下蛋没利润，百鸡下蛋蛋满仓。下半年说的是，一鸟鸣春春不应，百鸟朝凤春满园。这两句话其实讲的都是数据概念，从去年的保健品事件之后，大家都在说行业的问题，其实直到现在，我一分一秒都没有担心过我们这个行业。 今年我们公司成长很快，我没有感受到19年春节前夕行业事件带来的危机。说到转型升级，其实并不是国家要管我们而是行业自律的需要。 今年我们一直在表达的一个核心观点就是“数据”。这几年我们确实一直在强调模式，我们自己也会运用一些模式，但是在模式的前提下，我们从2008年开始就已经在做游学数据。现在一些公司遇到的数据量问题，我们早就遇到了。但是有两个问题：第一个是很多人觉得做游学是很困难的，不如一些模式来得快，因此，给老人发鸡蛋收单的方式成了会销行业的标配。很多人都在问第二问题：“你怎么卖货？”我在很多场合都不厌其烦的说过这样的话：“游学，本身就是一个产品，本身就是赚钱的，为什么要。” 不管你是否跨界，我们在遇到问题的时候，都应该有一个正常的思维去解决。我们公司也会用一些特别的招数，而且我非常喜欢到处打听了解大家有什么招数，但是我一定会把这些招数根植在平台上。这样的平台不用老板操心，所有的员工都愿意干。大数据以后，我们不用怕员工不会，我们系统里面的所有员工经过几年的教育，都会做游学，而且确实尝到了甜头。游学不仅本身就能钱，而且还是养员工的好地方，我们大量员工的成长是在做游学以后，而不是做保健品。员工的成长，要给他们平台，而不是招数，招数只是锦上添花的东西。 我认为游学其是属于大健康行业的一个部分，用游学收集数据是没有障碍的。由于游学是我们收集数据的起点，同时也是服务的终点，所以它是一个闭环。这样我们就真正实现了货不是员工在卖，员工只是收集数据，货是顾客卖或是运营中心在卖，现解决了让员工卖货难的问题。 我们的游学三个亮点：中医名家、太极名师、游学名胜，今年发展运度特别快，现在养生指南游学也在做一个共享平台，全国的合作伙伴有30多个，都可以把养生指南游学作为自己的一个公司，一起共享这个平台，目前也确实给我们的合作伙伴带来了客观的效益。 这些年我们把企业的功能进行拆分，目前的企业已经拆分成若干部分，神瑞合伙人平台、养生指南发行网、中医特别技能培训、全国通联运营中心、养生指南中医医生集团、全国运营办事处辅助中心等，这其中有部分是利用互联网软件。拆分以后，我们就可以把其中的一部分，在有条件的情况下，用我们的数据思维和一些专业的大企业进行合作，包括和智能设备公司，高科技智能公司等，我们正在跟相关大学、三甲医疗、疾病联盟谈合作，他们认为我们能够成为合作对象的原因是我们有数据。 大家要会销是没有问题的，很多行业看重的恰怡是会销的店面能力，现在我们的养生指南服务中心在全国有几百家，这些店面都形成了一个系统的功能。我们把通过会销形式收集的数据进行5分法服务，就能够进行新的项目发展。 关于会销的经营问题，我也在前面好多文章中提过。其实早在19年春节前的行业震荡之前，养生指南平台就运营了14年，今年是我们15周年，的确有的时候我们用会销的方式获得数据，但是我们从来没有用会销的方式销售过产品，我们是一个养生指南服务中心，我们有更有义务输出跟养生相关的一切服务和产品，我的客户、读者有什么需求，我们就要提供什么服务。这是我们养生指南服务中心的旨。我认为这样的经营，这样的经营模式，应该是监管部门身所有的相关企业推荐的经营方式，因为我们做养生是认真的。 总的来说，我们要用一种正常的思维来分析我们的行业，不是别人让我们怎么做，而是我们在实际经营当中遇到了问题，提前已经在改变了。从我个人来讲，虽然我没在一线当过员工，直接销售过产品，但是我在运营平台的过程中非常关注一线的变化，我的手机上也下载了很多自，来与我们的行业进行对比，我得出的结论就是坚守会销，把会销的数据功能逐步地细分并且放大，这就是我们的未来。返回搜狐，查看更多 |
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