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　　淘宝店铺定位与优化进货渠道(第四部分)四. 淘宝掌柜店铺战略定位的五张王牌 店铺定位的误区店铺无定位，无计划 店铺是杂货店，什么都买照抄其他店铺哪个店铺好，就照抄，不小心连电话号码，地址都抄过来了：跟风模仿，缺乏创意什么火，就卖什么；低价就能卖得好认为价格低就能卖得好，但是低价往往被人认为是低等品，假冒品，次品的代名词。多赚利润的误区认为看店就要赚钱，所以在产品都要50%以上的利润店铺定位的五张王牌1.价格牌。所谓价格牌，都知道价格是买家是否购买你的这个商品最重要的元素，但是要做到买家心理接受，卖家又有利润可赚，这个合适度是很难把握的。卖家觉得自己的商品已经很便宜了，但是再买家眼里，这个价格始终还是贵，他们始终：到南京，卖家总比买家精。而且在淘宝购物的人，女人还是站大部分。女人的心理更复杂了，即便你的是特价商品了，就算明确标价，谢绝还价。但是女人还是会去跟店主您，讲讲价，她们的心理是，不然我讲价，我心理就是不舒服，哪怕是讲掉一两块钱，她们也有种成就感。但是凡是人都有小利的心思。看到特价商品，总会想进来喵一眼，就是这喵的一眼，老板，这就是你抓住这个顾客的时候了。下面就到我要说的价格牌的运用方法之一：低价带动高价。举个例子：一家女装店铺，由一个特价商品女式吊带衫只要3.9元，出于价格便宜的原因，很多人都会点到这个店铺，想买这个吊带衫，因为价格确实很便宜，低于市场的价格，利益的，买家肯定会动心，但是买家一想，这件衣服是便宜只要3.9元，但是邮费正常来说是要8元的，那么就不合算了。这个时候在这个宝贝的旁边，有一件90块钱的连衣裙，而且样式不错，比较畅销，价格呢则是市场正常的价格，不贵也不便宜。那么这个时候买家就会心动了，如果在带上这件衣服，那么就合算了，刚100出头一点。这就低价拉动高价的策略，要站着买家的心理来思考自己的商品价格和。价格牌运用方法之二：评价策略。举例说明；一家首饰店叫做9.9平价店，所有首饰都是卖9.9.那么这个对买家的力还是很大的。这个价格虽说利润不是很大，但是要知道，买家不会再你的店铺只买一件商品的哦。那么几个加起来就有了利润的空间，再加上，将店铺装修漂亮点，图片制作的效果好些，虽然说利。2，专业牌。首先，专业牌的由来：我们先来想想，你买东西是不是希望到专卖店，到专业商场去购买，正因为买家是这么想的，所以作为卖家，你就更应该提供这样专业化的服务。因此所谓专业就是以优质的专业来定位自己店铺，通过自己的专业和耐心来留住顾客。但是有些朋友肯定有这样子的疑问了，现在多三皇冠，四皇冠，五皇冠的卖家，他们并不专业啊，他们什么都卖啊，比如说电器店铺的里面有服装，服装店铺的里面有玩具等等。据我的考察，这些店铺他们都只在专业的基础上做大的，做大之后它们就有了自己足够的回头客。那么当然他们就可以卖他们感兴趣的东西了。但是对于我们正在成长起来的店铺，切忌千万不能做杂，我不敢说做杂你肯定追做不起来这种话，但是起码你发展肯定没有专业来的顺畅。比如说：现在很多刚刚起步的店铺，一边做衣服，一边做充值卡，聪明的人，很多他们都会把衣服先下架，完全专业化的来做充值，等到有了一定的信誉了，然后再来转回来继续做衣服。或者不摆再明面上也不为是一种好做法。又比如说：我想买一部手机，我肯定是想到专业的店铺去买了，那平常的边摊也是有卖手机的哦，但是我不会在那里买！充其量我就会在那里买一个数据线，我连电池，充电器都不会在那里买。因为他不专业，不可靠！其次，怎么体现自己的店铺专业呢？那么在你的店铺招牌，自定义区，店铺交流区，都可以体现你的专业的平台。我看过一家店铺，卖家做的是化妆品，她的自定义平台秀的是她的毕业证书，她大学本科毕业，学的专业就是医学，所以她现在卖化妆品，她有自己的专业知识。她的工作经验，曾经再那里做过什么化妆品的研究，销售之类。所以我们也可以拉开自己的抽屉，看看自己有多少的红本本，我们也秀出来！！再次，当然还有别的可以体现自己专业的地方。比如说：淘宝的论坛空间，就是淘宝的个人博客，有一个很经典的例子就是很多人都认识的“蓝姐姐”，在蓝姐姐的论坛博客有一篇文章叫做《教你5分钟学会选钻石》，大家有空可以搜下看看，这篇文章已经被很多论坛，网站转载，通过这篇文章你可以感受的是，蓝姐姐对于钻石珠宝行业的一个专业程度，对于产品的了解。你会很放心的在蓝姐姐的店铺花上几千块去买她的钻石。那么蓝姐姐之所以能这么成功的销售她的产品，依靠的就是他的专业。看过帖子的人应该能看出来，她的帖子里从头到尾没有一个字涉及到她店铺的广告语，产品的广告语，整篇文章充实的体现了她的专业知识。只是为了让买家很快的进入这个行业，了解这些产品。这就是他的成功之处。 3，特色

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　　当今社会，随着物质生活的高度发达和信息化的普及越来越广，网购慢慢变成了一种潮流，湖南卫视快乐淘宝将为大家提供一个全新的网购平台，让我们快乐淘宝，放心购物。面对网络购物的假货风险，汪涵大声宣布：“快乐淘宝，没有假货”！

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　　淘宝店铺定位与优化进货渠道(中)如何寻找货源---选择什么样的产品?选择什么样的产品?下面类型的产品最适合网络营销：1.女人（爱美）2.孩子（益智教育）3.老人（解决痛苦）4.男人（好色，解决痛苦，成功和赚钱机会）5.企业客户（赚钱）女人爱美竞价产品：减肥，祛斑，祛痘，去黑头，美白，丰胸，缩阴，延缓衰老...很多人都知道女人的钱好赚，因此就出现了服装店里面女装占据了80%的空间，鞋店里面全是女鞋，女款的样式五花八门，男士的年年都一样。如同现实世界一样，很多淘宝客都是在赚女人的钱，女人的钱好赚啊！关于女人的产品太多了，其中最赚钱的应该是减肥产品和丰胸产品（没有确切的数据，只是个人感觉）。在久久公布了减肥的长尾词做seo以后，减肥的长尾词百度搜索一下基本上首页和第二页甚至第三页都变成了域名，其中减肥排行榜、最好的减肥药这些都被这些牛人占据。根据我对淘宝卖家产品出售情况的数据初步了解，减肥排行榜排在第一的站每个月的收入应该是5000元。一个很垃圾的网站，页面美工也很差，为什么可以获得这么高的收入和成交量呢？1、女人很傻。不是说女人是真的傻，是说大多数女人天生对计算机没有感觉，她们不懂得网络，只会利用网络购物，却不知道网络。2、女人爱美。每个女人都爱美，所以她们要不停的找到自己的不足之处。3、女人怕胖。女人爱吃零食，但是又怕胖，然后减肥又怕辛苦，所以总想找捷径，借助减肥药来减肥。4、女人要胸伟。这一点我就不说了，男人也清楚、女人也明白。5、女人舍得花钱。女人很小家子气，但是通常逛一次街就会满载而归，说明她们不是真的不舍得，而是舍得给自己买东西。从几点可以看出，女人的钱确实比较好赚，所以淘宝客都喜欢赚女人的钱。那么除了减肥、丰胸还有哪些可以做呢？这里推荐给大家几个女人需要的产品：跳舞毯、项链、手镯、美白产品、韩版女装等等。如果对如何利用单页面做淘宝客还有不明白的可以下载下面的进一步了解。孩子益智教育竞价产品：益智玩具，胎教音乐，宝宝英语，心算学习...老人解决痛苦竞价产品：颈椎 风湿 心脑血管保健品老人手机...男人好色解决痛苦赚钱竞价产品：壮阳，泡妞， 增大， 两性用品， 设备， 设备，戒烟，脱发，白发，增高，鼻炎，口臭…企业客户赚钱竞价产品：企业推广方案,如:企业营销策划服务,seo 赚钱秘笈;企业推广软件,如:百度底层营销软件,seo 网络营销系统,seo排名系统...如何寻找货源---到哪里选择产品?1.淘宝分销 2.在阿里巴巴网站批发3.批发市场 4.寻找商家余货 5.厂家货源 6.关注外贸产品或OEM产品 7.买入库存积压或清仓处理产品 8.寻找特别的进货渠道

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　　金融危机的来临，很多大单流产。于是，越来越多的企业将目光投准了“小买家”。想知道小买家是如何进行网络采购的吗？想知道小卖家是如何在阿里巴巴小额批发平台卖网货的吗？阿里巴巴直播中心携手小买家涂晓浪，小卖家向勇，一起讨论：我的网货生意经！向勇（卖家），现任杭州尧程贸易有限公司销售经理，资深的传统快消品行业销售精英，02年1月加入可口可乐销售团队，从一线推销员到销售经理仅用了3年时间，2007年1月被正式任命为可口可乐系统内部一级培训导师，主讲《销售员激励》和《分公司经理销售管理》两部课程，独创了“一日三餐”销售团队管理模式；06年开始接触电子商务行业，08年10月正式放弃传统快消品销售，心投入到互联网电子商务行业，经过短短的6个月，纯电子商务业务月销售额已越50万；时间与实践证明，从事互联网电子商务行业是正确的选择。卖家商铺：涂晓浪（买家），杭州ONE-T凡兔淘宝店店主，阿里巴巴个人诚信通会员。深谙和卖家打交道之道。买家淘宝店：主持人：金伊，阿里巴巴B2B交易发展部主管20090522直播：

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　　如何寻找货源---到哪里选择产品?1.淘宝分销 2.在阿里巴巴网站批发3.批发市场 4.寻找商家余货 5.厂家货源 6.关注外贸产品或OEM产品 7.买入库存积压或清仓处理产品 8.寻找特别的进货渠道 淘宝分销 一、淘宝分销的优势1.免费代理品牌商品，商机无限；2.海量热销商品，任你选择；3.一键代发货，零库存，零风险；4.一键转发商品、自动生成采购单，轻松管理；5.高效准确，先人一步二、相关概念分销平台： 指由淘宝研发提供的，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。 分销平台用户：指分销平台供应商和分销商的统称。供应商： 指通过分销平台供应商签约入口页面与本协议各方签署本协议，并通过淘宝分销平台进行产品网络销售渠道搭建、管理及运作的企业用户。分销商：指通过分销平台分销商签约入口页面与淘宝签署《分销平台用户协议》（分销商版），且拥有网络店铺或电子商务网站，利用淘宝分销平台，寻找本协议项下供应商并由此获得货源的销售者。 订单：指买方在分销商网络店铺或电子商务网站购买分销商品产生的关于分销商品购买信息。采购单：指分销商通过淘宝分销平台向供应商采购分销商品而产生的信息。三、淘宝分销操作步骤和可能遇到的问题（参见“分销商手册”） 阿里巴巴中国站批发1688.com 就是阿里巴巴中国站， 启用的新域名，2010年3月8日正式上线，这里是全球最大的网上采购批发大市场，覆盖6000个行业，拥有50万优质供应商，包含1亿5千万商品信息，通过域名访问阿里巴巴，你可以继续使用您的阿里巴巴帐号进行登陆，商业信息查询，信息发布，以及采购批发，阿里汪汪洽谈等操作，所有中国站上的既有服务不变。未来阿里巴巴中国站将定位于网上采购大市场，帮助工厂，品牌商、一级批发商引进大量买家，包括十万级的淘宝网店掌柜、百万级的线下城市实体店主、千万级的现有批发市场买家，同时为吸引更多的新老客户，提供一系列交易工具，打造全球最大的批发大市场。在1688 进行网易，推荐使用支付宝交易，这种交易模式通过淘宝的多年实践，被证明是既方便又安全的方式。1688 会陆续推出旨在提交交易安全性的各种举措，您可以更放心的在这里采购，你登陆阿里巴巴网站之后，您可以通过搜索的方式查询您感兴趣产品的供应商，并从中挑选您中意的供应商进行洽谈和交易。如果需要采购的是服装服饰，或小商品类的消费品，你也可以直接进入服装服饰批发，小商品专业批发专业批发平台聚集了专业的优质供应商，同时还定期有很多促销活动在进行。您采用支付宝交易方式来进行交易，以便更好的控制交易风险。如何注册1688？(参见“阿里巴巴网上批发进货教程”)在阿里小额批发进货要点 1.必须选择诚信通用户 2.必须选择支持支付宝交易的 不支持的，东西再好也不要动心 3.同等货源里面，选择那些有产品实拍图的商家这样至少可以直观的看到产品质量。同时多关注其它细节部分。比如：退换制度、物流等等方面，然后先小量进一点确定质量的好坏，再决定要不要追加产品。 4.多关注小额批发上的活动 目前经常做的活动有“厂家直供”、 “冲钻特供”、“精品街”都是阿里的小二们跟供应商谈下来的，性价比普通比较高，大部分都有实拍图。 5.多比较，多对比 除了使用搜索和筛选，这里还有个方法：你要观察店铺的更新速度，看它店里的产品是多久才更新，能不能跟上市场的脚步，这样就可以知道这个供应商是不是在用心经营网上的渠道，一般这样的网商服务都是不错的。 三．定 价 定价的方式有很多种，我通常都会根据自己的进价+心里期望的利润，再结合同行的定价来定下价格。今天学到了一个关于定价的秘密，10个阿拉伯数字被消费者接受度降序排列是5803692471，这样我们在定价的时候就可以多使用前面的数字。定价的技巧有很多，譬如常见的有尾数定价，如199。299，399元，虽然199离200只有1元，但是给你的感觉就是100多，还不到200元。另外譬如茶叶的定价，可以用割分的方法，以一小包或者一克的单价作为定价。

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　　淘宝店铺定位与优化进货渠道 第一部分一. 要卖什么？要做用头脑开店的卖家，必定要对自己准备卖的东西心知肚明。只有正确的找准宝贝，以后的策划，营销才会呼之欲出。我朋友不是用头脑开网店的，二年前看到一朋友开网店，觉得挺有趣，也屁颠屁颠的跟起风来，没有东西卖就卖闲置，闲置卖完就卖虚拟，人累得要死又没挣到钱。直到今年重新定位，才找准要卖的宝贝，开始真正意义上的创业。一定要在开店之前研读淘宝的规则，知道哪些宝贝可以卖，哪些宝贝不能卖；我一定会研究在网上什么东西好卖，什么东西不好卖，别人都在卖什么。因为在选宝贝的时候不仅要以商品为导向，还要以消费者为导向，要选消费者容易接受的宝贝。淘宝上的买家都喜欢吸引人的店铺，店铺里面的宝贝质量要好，价格要便宜，而且要让买家感到方便。所以在开店前也需要补充装修的知识，多到别人店子里逛逛，然后取众家之长。俗话说“磨刀不误砍柴工”，新手卖家在开店前做详尽的准备调研工作，以后会起到事倍工半的效果。

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　　开网店★月赚4000元★已经成为很多人的第二职业，对于新手来说，万事开头难。新手会问淘宝从哪进货？只要大家花几分钟看完这个视屏，你就可以★月赚4000元★，这个视屏所介绍的项目操作很简单，也不需要投入。希望大家能把握住机会。

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