是时候公开故宫人儿的保养秘籍了：3980元的护肤品 你会买单吗？

　　食人蜥蜴”著称的故宫文创又有了新动作。近日，故宫文创微信号宣布故宫博物院推出——故宫紫檀护肤系列。此系列

　　据了解，故宫紫檀系列为故宫首次试水护肤品，包括了眼霜、洁面乳、面霜等5款护肤品以及1款紫檀睡眠面膜。其延续了故宫文创产品的一贯特色，瓶身设计灵感源自故宫博物院藏品——明清两代郎窑红釉瓶器。而成份萃取自紫檀木，由中国紫檀博物馆提供紫檀原料，丽质华堂创新研发。

　　该系列产品从10月17日起，同时在丽质华堂天猫旗舰店、丽质华堂京东自营旗舰店、故宫博物院文化创意馆、故宫博物院文创天猫旗舰店、故宫博物院文创旗舰店、故宫博物院线下店、故宫博物院微店等多个平台发售。

　　一经推出后，“故宫护肤品”的话题就立刻登上了热搜，原因并非“颜值”，而是其堪比一线大牌的价格。从目前公布的价格来看，三件套2380元、五件套3980元、单瓶面部精华1290元。而人们熟知的雅诗兰黛红石榴面霜价格为590元/50ml，SKII的神仙水精华眼霜护肤套装的价格为1180元，部分价格可能还略低于故宫护肤品。

　　记者注意到，围绕这一话题微博上有不少网友吐槽故宫护肤品价格太贵，表示有这个钱不如买知名品牌的产品，更有网友评论故宫的品牌要被玩坏。记者从丽质华堂天猫旗舰店了解到，截止发稿时，价格为3980元的五件套8人付款，三件套4人付款，230元的洁面乳12人付款，1290元的面部精华1人付款，890元的睡眠面膜0人付款。销售表现并未与话题讨论的热度相匹配。

　　很明显，相较此前故宫彩妆掀起的销售热潮，愿意为此次护肤品买单的人较少。记者了解到，故宫文创旗舰店销量最高的故宫口红，单价为199元，有6种颜色可选，截止目前有1870人付款。其他销量前列的文创产品有笔记本、、台灯、布包等，价格主要集中在百元以内，具有低单价、高颜值的特点。因此，不难理解网友为何会吐槽故宫护肤品，并且购买大大降低。毕竟，从亲民线到高端线，中间没有过渡和培育期，再加上合作方丽质华堂此前名不见经传，自然容易引起粉丝的反弹。

　　今年2月的亚布力论坛上，故宫博物院院长单霁翔首度晒出了“账本”：2017年，故宫文创的销售收入已经达到15亿元——超过1500家A股上市公司的收入。

　　故宫文创产品究竟有多火呢？公开报道显示，故宫淘宝的彩妆产品在上架十多天后，就因为断货而下架，销量达到1万到3万件不等，后来表示需要产品升级而全线停产； 故宫文化创意馆与润百颜合作的口红，也迅速卖断货。在亚布力论坛上，单霁翔曾表示：“故宫口红唯一的问题是买不到，虽然已经加急生产了90万件，但依然供不应求。”

　　与产品热销相对应的是其近年来越来越频繁的跨界举措。据统计，故宫在2019年的IP开发包括：汽车、食品、酒店、饰品、文具、咖啡、火锅、美妆、护肤等等，合作品牌除了麦当劳之外，大部分是国产品牌甚至是老字号。数据显示，故宫文创2013年增加文化创意产品195种，2014年增加文化创意产品265种，2015年增加文化创意产品813种。截至2016年年底，故宫文创产品共计9170种。

　　与此同时，故宫的淘宝店也越来越多。今年8月，故宫文创正式上线天猫，这是故宫开在天猫淘宝的第6家店。其中，故宫淘宝与故宫文创曾同时推出过彩妆产品，并掀起了“嫡庶”之争，让故宫各个淘宝店之间激烈的竞争浮出水面。毫无疑问，这出“宫斗”戏源于同质化竞争，大家都用着故宫的IP，产品开发和销售上难免有交集。以彩妆为例，在故宫文创、故宫淘宝、上新了故宫等都可以买到。

　　从故宫的第六家天猫淘宝店“故宫文具”来看，目前天猫旗舰店粉丝数为1.3万左右，月销量最高的一款文具显示有58人付款。第一家店“故宫淘宝”粉丝数量为539万，销量最高的摆件产品月销量超过1万；第三家店“故宫文创”粉丝数量为320万，销量最好的一款故宫口红月销量达2500笔左右。可以看出IP效应带来的红利，随着时间和产品的丰富，正在逐步消退。

　　而同行的竞争者也在不断增多，苏州博物馆、南京博物馆、敦煌博物馆等博物馆纷纷了文创之，款和跨界产品频频出现。

　　当前故宫IP仍然吃香，但面临的挑战不少。业内人士指出，任何IP都有爆发期和平稳期，故宫也不例外。因创意文创和跨界彩妆大火之后，如果产品质量和后续的创意未跟上，很容易审美疲劳，影响力会逐步降低。此次高端化产品试水遇冷就是一个例子，并非有故宫IP的以及高颜值就能受到欢迎，还要符合市场规律与受众心理。另外，故宫还存在过度商业化的问题，应加强IP体系管理，谨慎选择合作方，避免因同质化和泛滥化而消耗品牌价值。