为而生“轻“式生活梵妳卡波无钢圈内衣打造女性的健康美学体验

　　FINELYCUP（梵妳卡波）是四川与程国际集团旗下的轻奢无钢圈内衣品牌，秉承着“为而生”的品牌，她们设计并打造了备受欢迎的无钢圈系列内衣。2017-2018，连续两年戚薇成为梵妳卡波品牌首席体验官及品牌代言人。全球首家以无拘无束的“轻”式生活美学为核心的内衣品牌，专业设计舒适、自在、健康的轻奢内衣，和引领当代都市女性健康新生活。品牌源自对现代都市女性的深刻理解，每一款产品都是融合体感和视感的全新创作，通过构建从设计、生产到销售的内衣产业链，把这一产品不折不扣传达给消费者。

　　品牌无拘无束的生活美学，并呈现于丰富的产品系列，现已涵盖内衣、家居服、运动、塑身衣以及内衣裤洗护精华等。诞生于移动互联网时代，孕育出具有国际化视野的新零售运营模式。目前成功进入全国近200+购物中心，成为购物中心首选无钢圈内衣连锁品牌，以独特、差异化的内衣生活美学馆形象及社交新零售的商业模式，发展成为链接全球400+门店及30000名合作伙伴的生活社区。

　　孟奕君：大家好，FINELYCUP（梵妳卡波）是专注做无钢圈内衣的品牌。我们品牌源于社交电商，从2017年开始线上线下相融合用社交新零售的模式发展，目前全国和东南亚地区都有我们的品牌门店和市场辐射。目前已经发展近400家以无钢圈内衣生活美学为核心的门店，我们希望在给消费者提供产品和服务的同时，更多的是能传递一种无拘无束的生活方式。

　　在会议现场，我们也邀请到了FINELYCUP（梵妳卡波）品牌创始人及首席设计师魏钰林小姐和FINELYCUP（梵妳卡波）品牌首席执行官CEO孟奕君先生接受我们的采访，以下为采访实录。

　　魏钰林：我们的竞争优势在于FINELYCUP（梵妳卡波）是一个专注无钢圈的品牌。其实我们有做大量的市场调研，发现现在很多的内衣品牌其实是传统的钢圈内衣品牌，只是换了一些形象，或者只是给品牌注入新的概念，就以一个全新的品牌面市。众所周知，大健康是未来发展的趋势，而我们FINELYCUP（梵妳卡波）无钢圈内衣，的正是健康的生活方式，所以我认为在产品定位上是有一定差异和优势的。

　　魏钰林：我们做的是一种立体空间的购物体验，将“美学”融入整个店面的设计、硬装以及软装。每一个细节，我们都将当代消费者的生活习惯、a型血人的性格生活方式与我们的产品和服务整个概念结合在一起，力求让购物也成为一种美的享受。

　　记者：孟总，刚才提到我们一开始是做线上，现在开始往线下走，这是基于什么原因呢？因为线下可能考虑到店租和人员的成本，线上可能是获客的提升，为什么想到做线下呢？

　　孟奕君：主要是从发展战略的角度考虑，品牌要持续发展，必须顺势而为。其实传统线下零售经营比较难，是因为进店率和获客成本非常高，而我们通过互联网社交营销的属性，深耕产品打造，最终获得消费者复购及口碑宣传，使得门店经营难度大大降低。在线上，我们最大的优势是口碑，所以通过线上向线下融合，我们的门店就能全渠道的获客，这样开店的成功率就大大加强，并区别于传统品牌。而门店不仅仅是一个店，更是一个平台，全方位服务消费者和经销商以及连接一切资源形成梵妳卡波内衣美学馆的生态体系。而正是因为我们通过线的融合，用社交电商的优势促进门店的落地，从而消费者可以到门店，亲身感受我们的产品与服务，这样不仅加大了我们的连带率和客单价，而且从各个方面提升我们整体的项目盈利能力。

　　魏钰林：发展那么快，我觉得可能跟线上的商业模式有一定的关系。社交电商是人与人之间的连接，其实我自己作为品牌创始人，本身就是一个品牌IP，具有一定的粉丝，我会跟他们有一些情感的连接，然后产生极大的黏性。这不像传统商业没有温度，只是企业与品牌商业的交易，而我们品牌做一个有温度、有梦想、有爱的创业者，经销商跟我们之间有一种情感，还有超强的信任感，对于品牌的一种信心，让消费者对于产品认可，从而能持续复购。在这两三年时间，我们沉淀了大量的口碑和认可，所以就有一点一呼百应的感觉。其实这都是源于品牌之前的付出与积累，以及现在越来越专业化的运作，让经销商在项目投资上收益逐渐增大，内衣又是一个体验感非常强的项目，所以当我们落地发展线下门店的时候大家都常认可，大概就是这样的原因所以发展如此迅速。

　　孟奕君：基本上在2016年底我们提出全渠道落地战略开始，在2017年正式发展。2017、2018年是我们成长最快的阶段，2018年我们获得了最具潜力连锁之星和购物中心50大最火品牌的荣誉。而高成长率源于我们全场景产品差异化的定位和商业模式，打造消费者品牌是我们创业的初衷，让每位女性都能选到合适自己的内衣。我们会从消费者的角度思考，“现在的年轻一代消费者需要什么样的产品？”根据他们的需求来量身打造差异化的产品及服务，让每位女性在不同的时间、不同的场景都可以找到合适的无钢圈内衣。目前中高端购物中心也非常需要有差异化的品牌，有亮点的品牌，甚至有一定IP和自带流量的品牌，而这正和我们完美的契合，所以我们成为购物中心新兴内衣品牌的代表，也成为购物中心无钢圈内衣连锁首选品牌。因此，我们这几年发展速度是取决于我们差异化的定位和线上线下模式的融合。

　　记者：现阶段很多家内衣厂商都在布局无钢圈内衣行业，那您觉得梵妳卡波的产品在竞争中有什么优势？

　　魏钰林：我们做产品的时候，首先我们传递给消费者的是，让舒适与塑型不再是对立的关系。其实大多消费者里边的无钢圈内衣只是打造舒适的感觉，我认为内衣还是以满足塑造女性的以达到完美的曲线为核心，既要有无钢圈内衣的舒适感，上身之后完全没有，但是又能够为我们的塑型，这是我们打造产品的初衷和，这也是我们的产品和其他产品的差异与优势。

　　魏钰林：是这样的，首先我们的产品是满足女性全场景的需求，所以我们的产品线比较丰富也比较多元化。比如说我们现在的女性都是都市白领，我们经常出差工作是比较辛苦的，在飞机上和高铁上常需要一个放松的状态，这时候就需要完全放松的内衣。我们经常有派对，会经常度假旅行，所以我们又需要去了肩带，穿上又不会掉的内衣。我们在运动的时候也会有运动的内衣，度假的时候有度假的内衣，日常穿着也有日常穿着的内衣。我把女性是这样定位的，她从出生到婴儿的时候，成长到少年，从少年到青年，青年到之后，成家立业，成为母亲，成为母亲之后她的胸型体型开始变化，整个链条是我们品牌内衣品类必须要涵盖的，从女性从开始穿着内衣到她不穿着内衣那一刻。所以孕妇内衣也是我们接下来准备开发的一个新项目。