618溯源：京润珍珠要在京东年销售额翻倍 50%顾客是年轻人

　　“截止6月6日，短短几天，我们在京东超市的一款护肤品已从排行榜100开外强势跻身前50。”作为在京东平台的“后起之秀”，京润珍珠电商公司总经理罗燕明在接受采访时兴奋地表示，“今年在京东的销售额有望突破7000万，相比去年翻一番。”

　　在人们印象中，珍珠护肤品的目标消费群体以中年人偏多，但在京东平台京润珍珠的消费群体正在向年轻化转移。罗燕明表示，依靠京东平台年轻消费人群正不断增多，18-25岁之间的顾客已接近50%的比例，非常契合企业的发展趋势。京润珍珠的王牌产品珍珠粉在京东平台的强势崛起，也是因为明星、消费者在第三方口碑内容平台的使用体验、种草、分享使其成为了网红产品，这也正迎合了京东平台年轻消费者的喜好。

　　作为萃取天然的珍珠护肤品，京润珍珠在京东平台为何能迅速蹿红?在品质和安全性上，这家不断被认可的企业，究竟有哪些秘密武器?

　　作为国内唯一一家珍珠全产业链发展的公司，京润珍珠是珍珠行业优质的产品供应商和品牌服务商，拥有世界一流的产品研发技术和质量品控体系。罗燕明表示，基于完整的产业薄熙莹黄菊自杀真相链优势，京润从原料、研发技术着手，为消费者提供优质的珍珠原料，“这是个门槛很高的行业，作为立足于海南的领军企业，京润珍珠在地理上已拥有了得天独厚的优势”

　　据了解，目前京润珍珠在京东的品类以护肤品为主。在化妆品行业已呈现白热化竞争的今天，珍珠的美白效果已被多方认可，临床实验证明，珍珠的美白效果主要来自于珍珠中的可以酪氨酸和酪氨酸酶的活性成分，达到黑色素形成的功效。罗燕明介绍，同时内服珍珠粉可以调节机体内分泌功能，使沉着于表皮层的黑色素快速分解，从而达到美白、祛斑的效果。

　　为了使京东消费者能体验到最优质的珍珠护肤品，京润珍珠不断加大技术投入，拥有了行业高标准流水线生产工艺，并拥有珍珠水溶技术等22项先进专利技术。2017年，京润珍珠申报的“珍珠美容养颜汉方”成功列入非物质文化遗产，成为国内化妆品行业首个拥有“非遗”身份的品牌。此外，京润珍珠目前拥有的98项美白特证，进一步为产品的美白功效提供使用保障，也深受京东年轻消费者的认可。

　　京润珍珠是一个拥有24年历史的经典国货品牌，在互联网时代如何转型升级曾经是困扰他们的难题，但入驻京东后，这一经典国货品牌搭载国内领先电商焕发出新活力，迅速受到年轻消费者热捧。

　　首先，京润珍珠一直强调推动品牌年轻化，而京东拥有近50%的年龄在18-25岁之间的年轻消费群，正好契合品牌未来发展战略的需求。其次，京润珍珠接入京东后不仅能够准确面向目标消费者，还能借助京东大数据优势和人群画像不断优化产品和营销方式，在提升品牌美誉度的同时不断提升销量。

　　据悉，京润珍珠在去年还未正式发力的情况下，在京东平台创下3000多万的销售额，今年经过营销策略的重新调整和与京东的深度合作，销售额有望同比翻一番，突破7000万，成为消费额增长幅度最快的品牌之一。

　　谈及本次京东618全球年中购物节的准备情况，罗燕明表示，618是京润珍珠扩大品牌影响力、提升相关产品销量的绝佳契机。京东618期间，京润珍珠将为平台消费者赠送三、四季度的最新的产品以作为回馈，同时也是为新品造势。

　　“未来我们乐于与京东尝试更多互联网的新奇玩法”，罗燕明透露，在京东平台的营销玩法上，从今年开始，京润珍珠将以自己的电商团队为主进行运营，发挥品牌及企业优势，重点发力与京东进行战略性合作。双方的合作将不限于销售和促销层面，未来将从加强品牌故事、深入与消费者互动等方面与京东携手并进，同时接入京东平台直播、种草等有趣玩法，在新品首发、联合举办大型活动等多方面强化合作。

　　京润珍珠与京东的成功合作，成为其他老牌企业如何“触网”升级提供了出色的参考案例。京东正在在不断发挥大平台的价值为京润珍珠赋能，使这个经典国货品牌通过互联网新玩法跃升为年轻消费者追捧的珍珠护肤品品牌。

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