Swisse牵手中国营养学会 健合集团两大业务未来将平分秋色

　　10月26日，知名保健品品牌Swisse与中国营养学会宣布牵手，在Swisse品牌宣传、人员培训等一系列层面进行合作。

　　中国商报/中国商网（记者 周子荑）十九大刚落幕，10月26日，知名保健品品牌Swisse与中国营养学会宣布牵手，在Swisse品牌宣传、人员培训等一系列层面进行合作。Swisse母公司健合集团发力营养与护理板块决心明显，内部人士透露，未来健合集团营养与护理板块（ANC）与婴幼儿营养与护理板块（BNC）两大业务将平分秋色。

　　10月26日，自然健康品牌Swisse宣布与中国营养学会达成战略合作，据Swisse中国区执行总裁Laetitia（安玉婷）介绍，除了对专业渠道开展的“美容营养技能培训”项目之外，Swisse还将支持中国营养学会发起的全民营养周、国家健康品牌计划及关注女性健康等活动项目。

　　据中国营养学会秘书长杜松明介绍，中国营养学会一直致力于全民营养科普宣教和营养领域人才培养。通过此项目的开展，不仅提高美容领域服务人员的营养知识和技能，还可为消费者提供科学的美容营养指导。

　　谈到推出这一培训项目的初衷，Laetitia（安玉婷）介绍，根据调研报告显示，尽管中国美容营养行业在加速发展，很多中国消费者尤其是女性消费者在选择美容营养品时仍缺乏的专业可靠的美容营养知识指导，行业急需一批能为消费者提供专业美容营养知识服务的人才。我们希望通过此项目的实施，逐步满足美容营养行业专业化的需要。

　　据介绍，目前中国营养品整体市场规模大约有1800亿元，每年的增速大概有8%，而Swisse产品则远远高于这一增速，位居跨境购渠道进入中国市场的营养品销量排行榜首位，并在未来3-5年一直保持领导地位。

　　在Swisse全球布局中，中国市场地位至关重要，据安玉婷介绍，Swisse品牌包括美容营养、药妆、运动保健等超过200多个产品，通过电商渠道进入、、美国，亚洲的中国、中国、新加坡，欧洲的荷兰、英国、意大利等多个国家，但中国市场最为重要，公司主动向中国地区销售（不包括海淘）的营业额占公司总体营业额的25%左右。

　　而Swisse在中国市场的落地也有明确的方案。据Swisse中国区销售总监梁景明会后对中国商报记者介绍说，从今年4月份开始，Swisse已开始通过一般贸易形式进入中国市场，目前Swisse在中国市场的渠道铺设包括母婴店、美妆、商超、药房、个护5各渠道。

　　“在五个渠道中，目前母婴店渠道在Swisse销售中占比最大，因为可以用到之前婴幼儿奶粉的渠道，不过，随着未来一大批保健产品进入中国市场，药店销售的占比将逐年提高。”梁景明如是说。

　　而为了满足中国消费者的需求，Swisse产品方面也有一定的改进。例如，因为中国消费者喜欢液体产品，推出了葡萄籽饮料等。

　　健合集团与中国营养学会签约可见健合集团对营养与护理业务的重视。资料显示，健合集团2017年上半年收入35.51亿元，较去年同期增长18.1%，调整后经营利润(EBITDA)10.62亿元，同比增长25.1%。

　　从两大业务来看，ANC业务（即Swisse）销售额为14.66亿元，销售同比增长14.2%，BNC业务销售额为20.85亿元，同比增长20.9%。ANC与BNC的占比分别为41.3%和58.7%。

　　可见，目前健合集团两大业务占比约为四六开，但据健合集团内部人士透露，公司的目标是两大业务未来的占比为五五开，平分秋色。

　　具体而言，在营养与护理（ANC）业务上，公司在全球业务布局上较为领先，未来将继续在全球市场发力，尤其是中国市场重点发力。目前进入中国市场的营养品在跨境购渠道是通过个人物品进入的，在一般贸易渠道是通过个人物品进入的，而保健产品还在进行注册或备案，预计明年6月份，保健品也将通过注册或备案顺利进入中国市场，包括钙、维生素C等。

　　而在婴幼儿营养与护理（BNC）业务上，据介绍，目前健合集团共有12个配方获批，据健合集团全球质量与法规总监伍毅坚会前对中国商报记者透露，在婴幼儿配方奶粉注册方面，未来还有很多工作，每五年都要进行一次认证，但目前获批的品牌都很有实力，共有信心通过认证。

　　而在婴幼儿配方奶粉新旧产品的过度方面，伍毅坚表示，公司对没有获批的老产品没有采取大力促销的方式，而是平稳过渡，预计明年一季度末将完成新老产品的平稳交替，不过，这也要看2018年后消费者对未获批产品的接受度。

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