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保健品专卖店的三种市场启动方式

作者:fanfan 来源: 日期:2019-8-29 4:50:04 人气: 标签:保健品专卖

  保健品专卖店的三种市场启动方式_互联网_IT/计算机_专业资料。保健品专卖店的三种市场启动方式 保健品市场营销手段之多样,堪称市场营销的一道独特风景线。广告营销、概 念营销、体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销,网络营销等营销模式 都曾成就了很多企业,然而很多

  保健品专卖店的三种市场启动方式 保健品市场营销手段之多样,堪称市场营销的一道独特风景线。广告营销、概 念营销、体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销,网络营销等营销模式 都曾成就了很多企业,然而很多企业红火一阵后,就消声匿迹!市场上运作几 十年的品品牌屈指可数。保健品专卖店作为保健品行业的一种终端操作形式, 如何经营好专卖店,特别是做好专卖店的市场启动,是很多保健品经营者关心 的议题,下面就谈谈市场上三种市场启动方式: 一、最常规的模式:书籍+、单页 (一)适合对象:无关系资源,资金实力一般,无太多营销经验者 (二)利弊分析: 1、优势分析 (1)养生保健系列丛书从中医理论、养生常识和常见慢性病症的中医解读 与中医调养等方面详细阐述,内容紧密围绕养生、养生产品开发、产 品养生功能与需求人群紧密对应编制,可以达到深度沟通的效果,具有很强的 专业力,对帮助引客进店、促成销售具有很好的作用。 (2)养生系列,以的形式把中医养生常识、慢性病调养案例故事 演绎出来,宣传内容的可读性,提高宣传效益; (3)通过活动宣传造势,利用较低成本达到宣传品牌、扩大知名度、宣传 企业文化,并实现一定的销售; (4)运营成本和风险相对较低,对资金实力要求不太高,可复制性较高。 2、劣势分析 (1)宣传启动时间长; (2)宣传辐射面有限,短时间内难以形成强大的影响力; (3)不能快速建立知名度和口碑,销售量不能快速增长。 (三)指导意见: 1、开业前: (1)推广方式:广覆盖,深度教我的真实献妻经历育、活动吸引新顾客进店。 (2)操作方式: A.结合门店开业时间,组织促销活动和养生,为门店开业宣传造势, 实现开业即周边人群都知道的目标。借助开业时的人气,实现品牌文化、养生 教育和销售的双重目的,为门店的营业创造一个开门红。 B.通过活动单页的大范围派发,通过宣页上的开业活动的大力促销、 和案例激发潜在目标人群参与的积极性,实现到店人数和销售的大突破。 C.通过免费派发书籍,起到深度教育顾客的目的,扩大品牌宣传和品牌影 响,吸引顾客到店消费; (3)宣传方式: A.养生手册免费派发:新开业提前四天派发,周边 2 公里区域内菜场、大 型超市、公园、医院、居民社区、活动广场、晨练场地目标人群针对性、集中 式、饱和式派发,一个宣传点一次派发完毕,碰到下雨天气,待天气晴朗后接 着派发,避免重复派发。每天有效派发 5000 册以上,开业前完成 2 万册的有效 发放,须提前培训临时派发人员数名。 B.活动宣页免费派发:与养生手册一起在开业前四天派发,每天有效 派发 5000 册以上,开业前完成 2 万份的有效发放。 C. 速效产品免费派发:设计糖尿病、痛风类显效快的产品对到店人群针对 性定向派发,承诺无效退款,突破购买障碍。 D.利用店内配置的理疗仪器,在开业前一并宣传,凡到店就可免费体验, 购买就送理疗服务,购买量大的并长期免费使用。 E.周密布置:市场部经理或经销商亲自参与制定宣传计划表和投递区域 图,明确宣传的地点、时间、数量。业务经理要亲自带队做宣传,保障足量有 效派发和进宣比的有效落实。巡回检查周边垃圾桶、废品回收点有没有宣传手 册,一次一个点发现 5 本以上宣传资料时,给予派发员处罚,杜绝资料浪 费。 2、营业中: (1)推广方式:高密度、广覆盖、深度教育、活动吸引顾客到店; (2)操作方式: A.结合不同季节、不同时段及或不同节假日,组织促销活动和养生, 并设有符合当地风俗文化特色和中医文化的礼品或赠品,将活动内容及主题设 计制作成宣页,通过单页派发,送达目标受众,吸引顾客到店了解与消 费; B.通过养生保健系列的大范围和高密度的派发,宣传品牌的知名度和 品牌影响力,吸引顾客到店; C.通过免费派发书籍,起到深度教育顾客的目的,扩大品牌宣传和品牌影 响,吸引顾客到店消费; D.做好老顾客的重复购买和未购买顾客的购买服务工作,形成持续稳定的 购买,保障门店销售。 (3)宣传目标:日到店人数 20 人以上。适度的新顾客进店。 (4)宣传方式: A.养生手册社区派发:在店面周边 2 公里范围内的老小区,按信箱逐个投 递,老小区的目标人群知晓率 100%,新小区知晓率 50%以上。进宣比达到 1.5%。 B.养生保健系列派发:在店面周边 2 公里范围内的菜场、大型超市、 公园、晨练场地、医院、药店、小区、小学、幼儿园、老年活动中心等地方免 费派发,扩大宣传的覆盖面、密度、强度和影响力。 C.社区活动推广:与门店周边社区联合开展活动,通过与居委会接洽,从 社区的活动的某个点切入,获得小区居民的认可后,通过居委会,实现在社区 开展公益的免费检查、咨询、、赠药等活动。活动小区目标人群的信息、 扩大门店在社区的影响力,为后续在社区开展活动创造条件。 D.定期在门店组织活动,邀请新老顾客(其中老顾客比例为 20%左右)到 店或在店周边租借场地开展活动,借助活动教育,达到扩大知名度、影响 力,从而实现销售的目地。 E.派发:可以与发行机构合作采用夹报形式或与报亭合作,报亭 当天售卖的全部夹一份门店自制的,每份给予一定的费用,能起 到快速启动市场的目的。 123 1 / 3 页下一页 文章来源于:

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