保健品专卖店的三种市场启动方式

　　保健品专卖店的三种市场启动方式_互联网_IT/计算机_专业资料。保健品专卖店的三种市场启动方式 保健品市场营销手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。广告营销、概 念营销、体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销，网络营销等营销模式 都曾成就了很多企业，然而很多

　　保健品专卖店的三种市场启动方式 保健品市场营销手段之多样，堪称市场营销的一道独特风景线。广告营销、概 念营销、体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销，网络营销等营销模式 都曾成就了很多企业，然而很多企业红火一阵后，就消声匿迹！市场上运作几 十年的品品牌屈指可数。保健品专卖店作为保健品行业的一种终端操作形式， 如何经营好专卖店，特别是做好专卖店的市场启动，是很多保健品经营者关心 的议题，下面就谈谈市场上三种市场启动方式： 一、最常规的模式：书籍+、单页 （一）适合对象:无关系资源，资金实力一般，无太多营销经验者 （二）利弊分析： 1、优势分析 （1）养生保健系列丛书从中医理论、养生常识和常见慢性病症的中医解读 与中医调养等方面详细阐述，内容紧密围绕养生、养生产品开发、产 品养生功能与需求人群紧密对应编制，可以达到深度沟通的效果，具有很强的 专业力，对帮助引客进店、促成销售具有很好的作用。 （2）养生系列，以的形式把中医养生常识、慢性病调养案例故事 演绎出来，宣传内容的可读性，提高宣传效益； （3）通过活动宣传造势，利用较低成本达到宣传品牌、扩大知名度、宣传 企业文化，并实现一定的销售； （4）运营成本和风险相对较低，对资金实力要求不太高，可复制性较高。 2、劣势分析 （1）宣传启动时间长； （2）宣传辐射面有限，短时间内难以形成强大的影响力； （3）不能快速建立知名度和口碑，销售量不能快速增长。 （三）指导意见： 1、开业前： （1）推广方式：广覆盖，深度教我的真实献妻经历育、活动吸引新顾客进店。 （2）操作方式： A．结合门店开业时间，组织促销活动和养生，为门店开业宣传造势， 实现开业即周边人群都知道的目标。借助开业时的人气，实现品牌文化、养生 教育和销售的双重目的，为门店的营业创造一个开门红。 B．通过活动单页的大范围派发，通过宣页上的开业活动的大力促销、 和案例激发潜在目标人群参与的积极性，实现到店人数和销售的大突破。 C．通过免费派发书籍，起到深度教育顾客的目的，扩大品牌宣传和品牌影 响，吸引顾客到店消费； （3）宣传方式： A．养生手册免费派发：新开业提前四天派发，周边 2 公里区域内菜场、大 型超市、公园、医院、居民社区、活动广场、晨练场地目标人群针对性、集中 式、饱和式派发，一个宣传点一次派发完毕，碰到下雨天气，待天气晴朗后接 着派发，避免重复派发。每天有效派发 5000 册以上，开业前完成 2 万册的有效 发放，须提前培训临时派发人员数名。 B．活动宣页免费派发：与养生手册一起在开业前四天派发，每天有效 派发 5000 册以上，开业前完成 2 万份的有效发放。 C. 速效产品免费派发：设计糖尿病、痛风类显效快的产品对到店人群针对 性定向派发，承诺无效退款，突破购买障碍。 D．利用店内配置的理疗仪器，在开业前一并宣传，凡到店就可免费体验， 购买就送理疗服务，购买量大的并长期免费使用。 E．周密布置：市场部经理或经销商亲自参与制定宣传计划表和投递区域 图，明确宣传的地点、时间、数量。业务经理要亲自带队做宣传，保障足量有 效派发和进宣比的有效落实。巡回检查周边垃圾桶、废品回收点有没有宣传手 册，一次一个点发现 5 本以上宣传资料时，给予派发员处罚，杜绝资料浪 费。 2、营业中： （1）推广方式：高密度、广覆盖、深度教育、活动吸引顾客到店； （2）操作方式： A．结合不同季节、不同时段及或不同节假日，组织促销活动和养生， 并设有符合当地风俗文化特色和中医文化的礼品或赠品，将活动内容及主题设 计制作成宣页，通过单页派发，送达目标受众，吸引顾客到店了解与消 费； B．通过养生保健系列的大范围和高密度的派发，宣传品牌的知名度和 品牌影响力，吸引顾客到店； C．通过免费派发书籍，起到深度教育顾客的目的，扩大品牌宣传和品牌影 响，吸引顾客到店消费； D．做好老顾客的重复购买和未购买顾客的购买服务工作，形成持续稳定的 购买，保障门店销售。 （3）宣传目标：日到店人数 20 人以上。适度的新顾客进店。 （4）宣传方式： A．养生手册社区派发：在店面周边 2 公里范围内的老小区，按信箱逐个投 递，老小区的目标人群知晓率 100%，新小区知晓率 50%以上。进宣比达到 1.5%。 B．养生保健系列派发：在店面周边 2 公里范围内的菜场、大型超市、 公园、晨练场地、医院、药店、小区、小学、幼儿园、老年活动中心等地方免 费派发，扩大宣传的覆盖面、密度、强度和影响力。 C．社区活动推广：与门店周边社区联合开展活动，通过与居委会接洽，从 社区的活动的某个点切入，获得小区居民的认可后，通过居委会，实现在社区 开展公益的免费检查、咨询、、赠药等活动。活动小区目标人群的信息、 扩大门店在社区的影响力，为后续在社区开展活动创造条件。 D．定期在门店组织活动，邀请新老顾客（其中老顾客比例为 20%左右）到 店或在店周边租借场地开展活动，借助活动教育，达到扩大知名度、影响 力，从而实现销售的目地。 E．派发：可以与发行机构合作采用夹报形式或与报亭合作，报亭 当天售卖的全部夹一份门店自制的，每份给予一定的费用，能起 到快速启动市场的目的。 123 1 / 3 页下一页 文章来源于：

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