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“为女人而生”的直销巨头雅芳要卖身!8年前100亿不卖如今只值10亿

作者:fanfan 来源: 日期:2019-12-3 6:02:26 人气: 标签:女人保健品排行榜

  在无限极虚假宣传事件后,外国直销公司的新闻也引来了社会的广泛关注。据报道,一家老牌直销公司至卖工厂。这家老牌公司就是

  有消息称巴西最大美妆集团Nature正在洽谈收购雅芳公司及其已拆分的业务。对于收购传闻一直持否认态度的雅芳,终于松口了,日前承认正在就潜在交易进行初步谈判。此前在2015年,雅芳集团以1.7亿美元的价格将分公司80.1%的股权出售给了私募投资公司Cerberus Captial Management LP。

  这不是雅芳第一次传出“卖身”消息了。2018年9月,有知情人士对透露,Natura有意出手收购雅芳。当时Nature声明称“目前尚未就可能收购雅芳进行谈判”,而雅芳全球CEO Jan Zijderveld也在2018年11月否认了被收购传闻的真实性。

  实际上,早在2012年科蒂公司(Coty)就曾提出110亿美元的收购要约,但被雅芳了。在之后的五年中,雅芳股价下跌85%,期间所做的削减成本、修改产品、改善和销售代表关系等方式也都收效甚微。

  2012年,香水巨头Coty Inc。 (NYSE:COTY) 科蒂曾试图以100亿美元杠杆收购雅芳集团,不过被后者,雅芳认为该价格太低,之后的五年中,雅芳股价大跌,自2011年的逾27美元跌至2018年的1.30美元,最低市值不足6亿美元。期间所做的削减成本、修改产品、改善和销售代表关系等方式也都收效甚微。2月的财报显示,雅芳公司全年净销售同比下滑5.7%至52.477亿美元,并录得1,950万美元的净亏损,而2017年有2,200万美元的净利润。

  Natura是巴西最大的化妆品公司,在拉丁美洲和法国拥有自己的直销团队。集团除拥有同名旗舰品牌Natura外,持有的另外两大品牌分别为2012年收购的品牌Aesop,以及2017年9月从欧莱雅集团手中收购的The Body Shop.2018年,Nature集团CEO Joo Paulo Ferreira提出要改良传统直销模式,提升品牌国际化能力,目标是登上全球美妆公司排行榜第一名。

  收购雅芳可以帮助Nature进一步拓展市场版图。前者目前50%以上营收来自拉美市场,其他来自欧洲、中东、非洲以及亚太地区。而两家公司都是以直销模式在拓展市场。

  在激烈的市场竞争时代,雅芳开始注重多元化发展,求摆脱“化妆品公司”的单一人设。在1979年,雅芳收购了奢侈品牌蒂芙尼、一家香水制造公司和保健品生产公司。但是,由于奢侈品的经营方式与化妆品的不同,雅芳面临这些问题时开始变得“慌手慌脚”。最后,雅芳在奢侈品昂贵的成本费用上赔了许多钱,无奈选择抛弃了蒂芙尼。

  而保健品生产公司也遭殃了。因为保健品的市场价格十分昂贵,许多顾客并不太喜欢这种靠吃保健品来强身壮体的方式,他们宁愿选择更便宜的健身方式。而且,美国当时发布的消息说,它暂时不支持保健品行业的发展。这消息令到雅芳的多元化发展之被。

  后来,雅芳开始将目光投放在中国市场。但是,雅芳的盲目扩充直销方式还是存在着一定的弊端。直销人员她们把重心放在了“拉人头”的发展途径。此外,雅芳的研发产品线是“除了雅芳,还是雅芳”线。而且,雅芳一直在与后辈安利公司打拉锯战争。但是雅芳的营销额已经比不过后起之秀的安利,两者在中国市场的年销售额数据相差约38亿元。

  总的来说,直销、固步自封导致了雅芳失去了其母国市场与中国等市场。雅芳已经忘记了“为女人而生”的初心,却把“为直销而生”的心一直保持着。现在,不会因社会的步伐而创新的雅芳,也似乎到该陨落的时候了。梦见手机丢了

  

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