“为女人而生”的直销巨头雅芳要卖身！8年前100亿不卖如今只值10亿

　　在无限极虚假宣传事件后，外国直销公司的新闻也引来了社会的广泛关注。据报道，一家老牌直销公司至卖工厂。这家老牌公司就是

　　有消息称巴西最大美妆集团Nature正在洽谈收购雅芳公司及其已拆分的业务。对于收购传闻一直持否认态度的雅芳，终于松口了，日前承认正在就潜在交易进行初步谈判。此前在2015年，雅芳集团以1.7亿美元的价格将分公司80.1%的股权出售给了私募投资公司Cerberus Captial Management LP。

　　这不是雅芳第一次传出“卖身”消息了。2018年9月，有知情人士对透露，Natura有意出手收购雅芳。当时Nature声明称“目前尚未就可能收购雅芳进行谈判”，而雅芳全球CEO Jan Zijderveld也在2018年11月否认了被收购传闻的真实性。

　　实际上，早在2012年科蒂公司(Coty)就曾提出110亿美元的收购要约，但被雅芳了。在之后的五年中，雅芳股价下跌85%，期间所做的削减成本、修改产品、改善和销售代表关系等方式也都收效甚微。

　　2012年，香水巨头Coty Inc。 (NYSE:COTY) 科蒂曾试图以100亿美元杠杆收购雅芳集团，不过被后者，雅芳认为该价格太低，之后的五年中，雅芳股价大跌，自2011年的逾27美元跌至2018年的1.30美元，最低市值不足6亿美元。期间所做的削减成本、修改产品、改善和销售代表关系等方式也都收效甚微。2月的财报显示，雅芳公司全年净销售同比下滑5.7%至52.477亿美元，并录得1,950万美元的净亏损，而2017年有2,200万美元的净利润。

　　Natura是巴西最大的化妆品公司，在拉丁美洲和法国拥有自己的直销团队。集团除拥有同名旗舰品牌Natura外，持有的另外两大品牌分别为2012年收购的品牌Aesop，以及2017年9月从欧莱雅集团手中收购的The Body Shop.2018年，Nature集团CEO Joo Paulo Ferreira提出要改良传统直销模式，提升品牌国际化能力，目标是登上全球美妆公司排行榜第一名。

　　收购雅芳可以帮助Nature进一步拓展市场版图。前者目前50%以上营收来自拉美市场，其他来自欧洲、中东、非洲以及亚太地区。而两家公司都是以直销模式在拓展市场。

　　在激烈的市场竞争时代，雅芳开始注重多元化发展，求摆脱“化妆品公司”的单一人设。在1979年，雅芳收购了奢侈品牌蒂芙尼、一家香水制造公司和保健品生产公司。但是，由于奢侈品的经营方式与化妆品的不同，雅芳面临这些问题时开始变得“慌手慌脚”。最后，雅芳在奢侈品昂贵的成本费用上赔了许多钱，无奈选择抛弃了蒂芙尼。

　　而保健品生产公司也遭殃了。因为保健品的市场价格十分昂贵，许多顾客并不太喜欢这种靠吃保健品来强身壮体的方式，他们宁愿选择更便宜的健身方式。而且，美国当时发布的消息说，它暂时不支持保健品行业的发展。这消息令到雅芳的多元化发展之被。

　　后来，雅芳开始将目光投放在中国市场。但是，雅芳的盲目扩充直销方式还是存在着一定的弊端。直销人员她们把重心放在了“拉人头”的发展途径。此外，雅芳的研发产品线是“除了雅芳，还是雅芳”线。而且，雅芳一直在与后辈安利公司打拉锯战争。但是雅芳的营销额已经比不过后起之秀的安利，两者在中国市场的年销售额数据相差约38亿元。

　　总的来说，直销、固步自封导致了雅芳失去了其母国市场与中国等市场。雅芳已经忘记了“为女人而生”的初心，却把“为直销而生”的心一直保持着。现在，不会因社会的步伐而创新的雅芳，也似乎到该陨落的时候了。梦见手机丢了