疫情之下情趣产业崛起：4400万脱销成人用品猛涨22倍

　　但是，这会不会成为国内情趣产业发展的一个契机？从1993年第一家情趣用品门店开出以来，中国在这个产业的发展一直都不温不火。

　　原来，一位网友发朋友圈表示，疫情期间和男朋友宅家，想不到两个人参与的其他娱乐方式，居然3天羞羞了40次。

　　当疫情在全球蔓延时，知名成人影片网站P站（Pornhub）透露，其在线亿人/天。其中，泰国访问量增长率全球最高达15.4%，其次是意大利13.8%。

　　全球最大的生产商康乐（Karex）总裁Goh Miah Kiat，也日前在接受透社采访时表示，公司的3家工厂停产10天，已经造成了全球1亿个缺口。

　　早在此之前，成都市卫健委就介绍，当地计生保健中心，已通过京东到家等渠道，为群众增加网络领取免费避孕药具的新方式，提供物流送货上门服务。

　　恰逢情人节在疫情期间。京东大数据显示，常住地在、上海、广东、福建的用户，眼跳测吉凶情人节计生情趣产品成交额增长较快，其中福建和广东的涨幅分别达231%和196%。

　　在那家“亚当夏娃保健中心”的商店，人们能够看到了更多以往没有看到过的东西：带刺的安全套、延长时间的“神油”、震荡器……

　　最后，院长一排众议才让套爷搬进了一个30平方米的店堂。那里面，凡是与性沾边的，几乎都可以找到。

　　直到一个痞里痞气的小伙子，吹着口哨瞎逛进来。小伙子买走了一盒，价格是9块6。这就是中国第一家性商店的第一笔生意。

　　之后，情趣用品小店在街边开始慢慢发展起来。他们长得都差不多，两扇玻璃门写着“性保健”等字样，没有情趣内衣，一般只有器。

　　春水堂创始人“春叔”蔺德刚，就曾回忆说，当时的情趣用品特别贵，而且这种东西大伙不会跑几家店比价，进门就是有需求。

　　交易过程中，都会觉得不好意思。顾客一进门就问多少钱，无论1000元还是2000元，买了就走。

　　很多线下店的玩具、仿真，特别普通的都能达到400-500元。一旦有些造型，比如女性臀部，就能卖出1500元。

　　那个时候的情趣用品销售门店，活得很好。30平方米，租金不过3000-4000元，一个月能够赚到3-4万。

　　只是，内敛的中国人对性始终持有私密态度，他们更乐于在2003年后崛起的淘宝网上购买情趣用品。

　　测试1个月左右，春叔每天可以有100元左右的销售额。那个时候，他就自己做了一个的电商网站。

　　只是淘宝上的成人用品卖家攻势太猛。为了获取更多的单量，他们充当“价格屠夫”销售低端产品，原价1500元“女性”几十元就能买到。

　　当数以万计的淘宝商家都只要便宜货时，上游制造商就只能生产更为劣质的产品，从而更高的利润。

　　它曾推出过针对产后女性的iball智能紧致哑铃，与京东众筹平台联合发起众筹。这款产品上线万个，也助推公司每年保持着50%的复合增长率。

　　当时，刘波的桔色成人已经有1000多家连锁店，大约7000万人光顾过这个在大街小巷的用品店。

　　只是淘宝客们的价格竞争过于激烈，刘波不得不面临租金和消费场景等问题，硬着头皮发展线年，桔色成人用品店首次出现在了市海淀区北洼。这里，距离中国第一家成人用品店，不到5公里。

　　当线下门店大多是玻璃门上的“性保健”时，桔色成人就像一家便利店，以显眼的橙色装潢，橱窗的里穿着情趣内衣的硅胶娃娃而引人注目。

　　为加速扩张，桔色成人甚至对加盟商承诺：如果加盟店开业半年不盈利，开业后第7-12个月可以享受退店政策。

　　发展到当下，情趣产业已经逐渐被国人所接受。淘宝曾在2018年公布过一份情趣用品消费者数据，用户群分布在各个年龄层：

　　这也助推了不少情趣品牌上市。2016年，春水堂、爱侣健康、他趣、桃花坞等多家情趣品牌登陆新三板。

　　此外，春水堂亏损2504.26万元，桃花坞亏损1167.87万元，他趣亏损970.10万元。

　　到2019年上半年，爱侣健康亏损913.19万，同比下滑30.59%；春水堂亏损108.48万，同比下滑287.99%；桃花坞亏损1.28万，同比下滑936.99%。

　　由于情趣用品的特殊性，稍不注意就被定性为低俗、不雅内容，所以很难和主流广告合作，现有的推广手段很少。

　　而在当下的社交电商中，情趣用品同样无法通过用户分享进行裂变，这个行业的营销门槛远高于其他行业。

　　而到2018年将这个占比缩减到22%以内后，唯有他趣盈利1768万，却同比提升76.52%。

　　纵观下来，中国情趣用品市场其实一直处在产轻消费的状况。消费端，2019年情趣用品淘宝天猫交易额达106.89亿元。

　　一般来说，情趣内衣的销量似乎并不高，但根据卖家的数据，每天的出货量高达2000万，每年73亿次。中国有14亿人口，平均每人每年购买5件情趣内衣。

　　灌云县的生产量，拿到全国来讲，其实并没有多少。目前，中国情趣用品的出口/内销比例则是9:1。

　　这是全球最大的情趣用品代工厂，其为欧洲、美国、 东南亚等290多个国家和地区的著名品牌代工。

　　但面对海外品牌Womanizer、Lelo，由于没有知识产权，国内的情趣用品生产商只能扮演着这富士康的角色。

　　此前，我们曾解析过一款美国零售价为299美元的iPod，你会发现分销和零售成本大约为75美元，硬软件成本大约为144美元，苹果公司要赚走大约80美元。

　　当时数据显示，这家生产商2015 年、2016年的营业收入分别为753.02万元、1910.64 万元，净利润分别为79.14万元、96.51万元。

　　可惜的是，我们翻看2019年上半年财报时，这家生产商出现了315万的亏损，同比下滑567%。

　　渠道不行、品牌不行、生产厂商不行，情趣产业已经这样疲软10多年了。什么时候，这个产业才会像韩国、日本那样？

　　随着80，90后年轻群体走入社会，成为消费的主力军。他们普遍接受现代教育，注重个人幸福，成年人对性用品的接受度已超过93%。

　　这就意味着，中国情趣用品市场规模将进一步增长。艾媒咨询预计，2020年中国情趣用品市场将突破1300亿。

　　据统计，目前国内有500多家生产企业，业务主要以OEM或ODM为主。他们缺乏国内自主品牌，生产商主要集中于浙江、广东两地，其中规模较大的有深圳积美、辽宁百乐和温州爱侣健康。

　　浙江代工厂巨量塑胶，主要为海外品牌如The screaming，NMC，LOVE TO LOVE等等，而国内品牌仅有春水堂和品牌Winlove。

　　相对于自主研发品牌，工厂认为接收代加工的订单更为稳定。如果着重推自己的产品，原来的订单就会少很多。

　　但是，代工厂的利润大约为成本价的20%-30%。且近一两年由于工厂多了起来，原材料也有50%左右的涨幅。